家電清洗的消費體分為單位客戶與居民消費，單位客戶主要以機構(gòu)、酒店、餐廳、工廠、學(xué)校、美容院為主，尤其是酒店、餐廳和美容院等高消費場所對于家電清洗的認(rèn)知度比較高，難度在于如何找到老板或負(fù)責(zé)人，我們今天先來說一說如何打開比較容易接觸到的居民消費市場。
對于家電清洗的廣告宣傳與營銷，我們學(xué)員要進行“先線下后線上”、“先易后難”的推廣辦法，切記簡單粗暴也是有效的。
一、廣告小貼紙+小卡片。
我們平時下班回到家里，經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)門上貼滿了附近商家的廣告貼紙和卡片，雖然看起來很低級很LOW，但是，真的很有效啊!而且不會受物業(yè)限制，實在是簡單、有效的辦法了!
廣告貼紙和卡片上主要突出煙機清洗和服務(wù)電話，因為抽油煙機長期使用外觀比較臟，容易引起消費者重視，而且之前就有家政公司在用人工清洗，市場已經(jīng)存在的，廣告效果就非常好，當(dāng)然我們的空調(diào)、冰箱、洗衣機、熱水器也要用小字附在下面，廣告貼紙主要覆蓋區(qū)域：電梯內(nèi)、業(yè)主家門上、收信箱等人們比較關(guān)注的地方，每個月進行一次復(fù)檢，發(fā)現(xiàn)沒有覆蓋的小區(qū)都要補上。
二、宣傳單頁發(fā)放
宣傳單頁散發(fā)也是比較有效的辦法之一，但是無計劃、無目的在街頭發(fā)轉(zhuǎn)化率就相當(dāng)?shù)土?，很多都會被?dāng)做廢紙扔掉，為了提高效率，我們要利用好早晚時間人流量比較聚集的地方，雖然有點辛苦，但是為了生意好，能不下點功夫嗎?
每天早晚，我們要準(zhǔn)時在各個廣場舞大媽聚集的地方開始發(fā)放，對于家電清洗方面，家庭主婦經(jīng)常接觸這些電器，所以尤為敏感，屬于客戶目標(biāo)。到了每天下午4-6點，我們要轉(zhuǎn)移陣地，來到幼兒園、小學(xué)門口，堵截寶爸寶媽們，對于這些人群，我們要針對小孩單獨做一份單頁，把洗衣機、空調(diào)、熱水器等長期不清洗對于小孩皮膚、身體等造成的損害著重強調(diào)一下。
因為小孩的皮膚比較敏感，身體免疫力也沒有成人高，很容易受到傷害，像洗衣機清洗衣物、熱水器洗澡以及吹空調(diào)都會引發(fā)小孩們的健康問題。沒有哪個寶爸寶媽是不關(guān)心自己孩子身體健康的，所以也屬于客戶目標(biāo)。
除了廣場舞聚集地、學(xué)校門口，還有每天早上的菜市場、農(nóng)貿(mào)市場、超市門口也都是人流量非常大的地方，我們也不要放過，這部分人群主要是老年人，對于健康方面也非常重視，而且關(guān)鍵的是，老年人喜歡聚團嘮嗑，把他們服務(wù)好了，就是你免費的廣告話筒。。。廣告宣傳不易鋪天蓋地，而是要持久不斷，每周抽出2天時間進行單頁發(fā)放。
三、小區(qū)活動
經(jīng)過小貼紙、宣傳單的遍地撒網(wǎng)以后，我們要做的就是圍繞小區(qū)進行重點擊破。每周一個小區(qū)利用好周末時間，在小區(qū)門口的街道進行活動宣傳，收幾個舊冰箱、煙機、空調(diào)、洗衣機等搬到門口拆開結(jié)構(gòu)展示內(nèi)部污垢，這會更有說服力，用戶家中要清洗的能搬出來也搬出來清洗，那種污漬觸目驚心的畫面，一定會帶動更多人來清洗。
小貼紙+宣傳單+小區(qū)活動就是直接、粗暴、有效的“地網(wǎng)”覆蓋，清洗師傅旺季作業(yè)，淡季宣傳，全員參與，如果你人手不夠，沒關(guān)系，可以招一些臨時工，日結(jié)工資就可以了。三種方式要制定每月計劃，不能斷，作為持續(xù)性的宣傳方式。
除了地網(wǎng)覆蓋，天網(wǎng)也要布局。
一、58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)、百度貼吧等網(wǎng)站全部注冊賬號，用手機下載APP。這些信息網(wǎng)站本就有本地服務(wù)板塊，前期每天保持免費刷新信息，如果發(fā)現(xiàn)效果比較好再考慮付費廣告。
二、微信群、QQ群想辦法進入，特別是小區(qū)的業(yè)主群、興趣群等，見到熟人以后，習(xí)慣性問，你有QQ/微信群嗎，把我拉進去把!記住，這一點尤為關(guān)鍵!一定要堅持找群、要群，平時多錄制一些家電清洗的小視頻和照片，在群里多發(fā)但是要注意頻次不然被T了，同時也發(fā)點紅包，可以在群內(nèi)組織團購活動，但是一定是混熟了以后!
三、建立微信公眾賬號，定期發(fā)布家電清洗與健康的相關(guān)文章，這些文章可以在網(wǎng)上搜索，以視頻為主，因為比較簡單，騰訊視頻里都可以找到。其次在給顧客清洗完家電以后讓他幫忙曬照片就送一份小禮物或者抵用券，非常好的效果。
網(wǎng)絡(luò)工具主要利用每天早晚及閑暇時間進行，依然是需要長期不斷的去做，廣積薄發(fā)。通過天網(wǎng)+地網(wǎng)的推廣宣傳，與期教大家的辦法相結(jié)合，只要堅持不懈，你一定可以收獲成功，辦法永遠(yuǎn)比困難多，希望大家不要急功近利，踏踏實實做好家電清洗，用心服務(wù)客戶，而不是遇到一點小挫折就退縮，又或者是覺得麻煩不劃算而停滯。
想做家電清洗行業(yè)，但是不知道如何做？
現(xiàn)階段，由于生活水平的提高，新聞媒體的大量宣傳，人們健康意識的增強，人們對家電不清洗危害的認(rèn)識有了大幅度的提高，家電清洗成為了健康家庭生活的必然需求。這種需求直接推動了家電清洗成為當(dāng)下的熱門投資項目，但很多初創(chuàng)者對該行業(yè)一竅不通，更沒有其它從業(yè)經(jīng)驗，潔家邦家電清洗店成功運營需要具備哪些條件?
，的清洗產(chǎn)品、設(shè)備、配套工具。工欲善其事必先利其器，有了硬件的投入才可能真正展開市場運作，依托潔家邦品牌的堅強后盾，提升自信。
第二，的清洗技術(shù)。光有了清洗硬件方面的東西還不夠。不會洗放在手里就是廢品。家電清洗是一個技術(shù)型的服務(wù)項目，因為家電種類多，且內(nèi)部結(jié)構(gòu)復(fù)雜，所以開家電清洗店首先需要的是掌握高效的清洗技術(shù)。技術(shù)是開家電清洗店的基本條件，潔家邦基本采用簡單拆卸清洗技術(shù)，能夠達到服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率的高度統(tǒng)一，才能大幅提高顧客的滿意度，彰顯的服務(wù)形象。
第三，大力宣傳。單單有了產(chǎn)品工具和技術(shù)還不夠，一個再有能力的人不回發(fā)揮自身的能力有什么用呢?成功的秘訣就是不斷開發(fā)潛在客戶，并培養(yǎng)老客戶。家電清洗在人們的生活中出現(xiàn)的時間不長，目前社會激發(fā)了20%左右的需求，但是尚有80%的市場等待開發(fā)。這就需要開店經(jīng)營者利用各種宣傳、促銷手段，在提高自己店鋪知名度的同時，喚醒人們的服務(wù)需求意識，讓更多的人認(rèn)識到家電不清洗的危害，從而獲得更多的利潤。如果所有的人都認(rèn)識到家電清洗的必要性，把市場做了80%,可想而知其中的利潤。
第四，打造高素質(zhì)服務(wù)團隊。單槍匹馬，單兵作戰(zhàn)永遠(yuǎn)干不了大事業(yè)，必須借助團隊的力量成就個人的真正成功!家電清洗和家政保潔一樣，是必須上門服務(wù)的，所以家電清洗服務(wù)員工必須遵守職業(yè)道德，不僅完成顧客的要求，還必須尊重顧客的家庭財產(chǎn)安全，以讓顧客信賴，獲得良好的口碑，任何職業(yè)都有疲倦期，你打下的市場，樹立的形象，讓員工傳遞出去，就可以升級干“事業(yè)”，擺脫用久的清潔工頭銜。
潔家邦品牌清潔產(chǎn)品：
油煙機清潔劑、煙嘴清潔劑、空調(diào)清洗劑、蒸汽機除垢劑、蒸飯機除垢劑、
蒸飯車除垢劑、玻璃清潔劑、太陽能除垢劑、飲水機清洗劑、飲水機除垢劑
洗衣機清洗劑、冰箱消毒劑、礦泉水桶消毒劑、地暖清潔劑、開水器除垢劑 等三十幾種家電清潔產(chǎn)品。
綜合利潤計算：
潔家邦清洗服務(wù)+產(chǎn)品贈送+產(chǎn)品銷售的模式，極易讓客戶養(yǎng)成定期消費我們產(chǎn)品和服務(wù)的習(xí)慣，迅速在所在城市打開知名度，一個50萬人口的縣城，保守估計5萬個家庭，以20%家庭消費我們?nèi)盗械漠a(chǎn)品以及服務(wù)200元計算，縣級城市1年的市場份額為5萬*20%*200=200萬元。無論是客戶需要電器的保養(yǎng)產(chǎn)品或是服務(wù)，都潛意識的想到潔家邦，家電清洗市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
家電清洗就是對家用電器進行清潔的保養(yǎng)，以增加家電運作效率以及使用壽命，使人們更好的利用家電，保持家庭清潔使人們更加健康。家電清洗包……
家電清洗師傅接單十大平臺家電清洗師傅可以接單的十大平臺包括：51裝修師傅：提供家居水電維修接單服務(wù)，包括家電安裝、門窗換修等。裝修工……
家電清洗創(chuàng)意文案讓家電煥發(fā)新生，盡享品質(zhì)生活家電，作為我們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡幕锇椋刻於荚谀冻?，為我們的生活提供便利。然而，…?p>
如今，家電清洗行業(yè)的學(xué)習(xí)途徑真是五花八門，有各種各樣的培訓(xùn)機構(gòu)、培訓(xùn)課程和培訓(xùn)人員，讓人眼花繚亂，不知道該如何選擇。但是，曹姐今天……
成都天府瑞豐保潔服務(wù)有限公司創(chuàng)建于 2014年，是一家注冊的成都保潔公司，本公司是一家專業(yè)從事清潔服務(wù)為一體的服務(wù)性公司。公司多年來，成都清潔公司服務(wù)于成都青羊區(qū)、成華、武侯、金牛、錦江區(qū)、龍泉驛、郫都、雙流、溫江等各區(qū)提供開荒和保潔服務(wù)，公司擁有清洗設(shè)備和專業(yè)服務(wù)質(zhì)量。
在日常保潔和家庭新裝修后的開荒保潔方面，公司面對清潔行業(yè)中遇到的難處理的,比較棘手的問題時,都有獨到的處理方法：比如:門框,廚房油污臉盆、衛(wèi)生間污垢、水泥污垢等等都可以做到煥然一新的效果,使您的新居更加美麗舒適.
我們的服務(wù)特點：以雙方認(rèn)可的樣板為基礎(chǔ)互惠互助的合作原則達成協(xié)議，以客戶滿意為驗收標(biāo)準(zhǔn)。公司對員工實行統(tǒng)一管理、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一培訓(xùn)并注重企業(yè)的形象力。
我們以優(yōu)惠的價格為廣大客戶提供滿意的清潔服務(wù)。是一家集室內(nèi)維護、戶外開荒，能自如應(yīng)對各類保潔任務(wù)，擁有一支專業(yè)隊伍的保潔公司。我們時刻專注于您的身邊，讓您的意圖切實地轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實。同時，在維護的同時，我們會根據(jù)具體情況，對您的環(huán)境進行造，為您的精神文化氛圍錦上添花。您只需有一個理想，剩下的我們將幫你實現(xiàn)他!只需一個電話，我們就會出現(xiàn)在您的眼前，為您服務(wù)。您可以節(jié)省下寶貴的時間，專注于您所關(guān)注的。
成都天府瑞豐保潔服務(wù)有限公司愿長期與各界新老朋友合作，為您整潔、舒適的工作娛樂環(huán)境,讓您在整潔的工作環(huán)境,能夠體驗到不同的保潔工作.希望我們的努力能得到您的關(guān)注與認(rèn)可,歡迎提前來電咨詢,洽談業(yè)務(wù).
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